🖥 BABA, JD полагаются на товары со скидкой, чтобы увеличить доход

BABA, JD полагаются на товары со скидкой, чтобы увеличить доход

Китайские гиганты электронной коммерции Alibaba (NYSE:BABA) и JD.com (NASDAQ:JD) недавно сообщили о более высоких, чем ожидалось, квартальных результатах, поскольку они переключили свое внимание на товары со скидкой и выгодные предложения для привлечения клиентов, обремененных неопределенной макроэкономической ситуацией. . Более медленное, чем ожидалось, восстановление китайской экономики после ее открытия подтолкнуло BABA и JD к изменению своих стратегий возрождения своего бизнеса, полагаясь на выгодные сделки в условиях жесткой конкуренции.

BABA и JD привлекают клиентов выгодными предложениями

Ранее в этом месяце Alibaba продемонстрировала самый сильный квартальный рост выручки почти за два года: выручка за первый квартал 24 финансового года (июньский квартал) выросла на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 234,16 млрд юаней. Во время разговора о прибылях и убытках руководство заявило, что компания наблюдает «очень четкую тенденцию роста продаж» на своих платформах Taobao и Tmall с тех пор, как в этом финансовом году компания начала битву за соотношение цены и качества.

В частности, в апреле Taobao запустил новый бюджетный канал под названием 99 Temai, предлагающий широкий ассортимент товаров, включая товары для дома и закуски. Этот шаг был сделан на фоне растущей конкуренции в сфере электронной коммерции Китая, особенно со стороны платформы PDD Holdings (NASDAQ:PDD) Pinduoduo, которая известна своими выгодными сделками. Конкуренция также накаляется со стороны Douyin, платформы обмена видео, принадлежащей ByteDance, которая быстро расширяет свой бизнес электронной коммерции.

«В июньском квартале мы привлекли большое количество новых продавцов, значительная часть которых быстро начала вносить свой вклад в эту битву за соотношение цены и качества, привлекая и конвертируя пользователей», — сказала Труди Дай, исполнительный директор Taobao и Tmall. Группа.

Дай добавил, что борьба Alibaba за соотношение цены и качества станет областью крупных инвестиций. Компания стремится дать клиентам понять, что продукты, предлагаемые на Taobao и Tmall, недорогие. Кроме того, компания намерена направлять своих продавцов к предложениям выгодных сделок, чтобы ускорить их рост и обеспечить стабильную прибыль в долгосрочной перспективе.

Между тем, конкурент JD.com также превзошел оценки выручки аналитиков во втором квартале 2023 года благодаря своей ориентации на более дешевые продукты. Выручка компании выросла на 7,6% и составила около 288 млрд юаней. JD Retail зафиксировала рост частоты покупок и удержания пользователей, что привело к увеличению валовой стоимости товаров в квартале.

Ранее в этом году JD.com запустил программу скидок на 10 миллиардов юаней, чтобы конкурировать со звездным ростом популярности приложения для бюджетных покупок Pinduoduo среди китайских клиентов.

В интервью агентству Reuters Джейкоб Кук, соучредитель и генеральный директор WPIC Marketing + Technologies, консалтинговой фирмы в области электронной коммерции, базирующейся в Пекине, отметил, что стратегия низких цен JD.com в сочетании с ее сильными качествами в области обслуживания и логистики расширилась. его пользовательская база. Кроме того, эта стратегия сделала платформу более предпочтительной, чем Pinduoduo, в вертикалях 3C (компьютеры, бытовая электроника и средства связи) и бытовой техники.

И Alibaba, и JD.com делают свои платформы привлекательными для продавцов за счет снижения комиссий и других мер. Интересно, что во втором квартале количество сторонних продавцов на торговой площадке JD увеличилось более чем вдвое по сравнению с прошлым годом.

В целом, хотя экономическая ситуация в Китае продолжает оказывать давление на Alibaba и JD.com, обе компании изо всех сил стараются преуспеть в конкурентной среде, сосредоточив внимание на товарах со скидкой. Они также работают над повышением своей прибыльности за счет сокращения затрат и рационализации усилий.

Рейтинги Уолл-стрит для китайских гигантов электронной коммерции

Акции Alibaba, зарегистрированные в США, практически не изменились с начала года, в то время как акции JD.com и PDD Holdings упали примерно на 41% и 6% соответственно. Используя Инструмент сравнения акций TipRanks, мы обнаружили, что Уолл-стрит имеет консенсус-рейтинг «Сильная покупка» для всех трех китайских гигантов электронной коммерции, обсуждаемых здесь. Учитывая резкий откат с начала года, аналитики видят самый высокий потенциал роста, около 86%, в акциях JD.com.