💬 Разумные покупательские привычки влияют на прибыль компаний

Разумные покупательские привычки влияют на прибыль компаний

Компании, производящие потребительские товары, могут испытывать трудности с сохранением прибыли, поскольку потребители становятся все более опытными в своих покупательских привычках. Однако то, что может быть долгожданной победой для всех, кто делает покупки, чтобы выжить, имеет негативные последствия для компаний, у которых они покупают.

В результате тенденция снижения цен различными компаниями особенно интересна инвесторам, которые укрылись в потребительских товарах в свете опасений ослабления экономики. Более низкая прибыль угрожает текущим корпоративным прибылям, особенно гигантам потребительских товаров.

Слабая ценовая сила

За последние пару лет потребители столкнулись с постоянным ростом цен на предметы первой необходимости. Покупатели теперь получают отсрочку, поскольку новая статистика показывает, что ситуация, похоже, меняется. Компании по производству продуктов питания и фасованных товаров, где спрос считается постоянным независимо от цены, теперь используют скидки, купоны и стратегические акции для поддержания продаж.

Данные NielsenIQ рисуют ясную картину: только в США активность по продвижению резко возросла: 28,6% товаров были проданы по акциям в прошлом году по сравнению с 25,1% всего три года назад. Эта тенденция отражается в Европе, еще одном важном рынке для многих американских групп потребителей.

Различные бренды в отрасли ощущают затруднения. General Mills (NYSE:GIS), известная компания, производящая Cheerios и многие другие сухие завтраки, увеличивает скидку по купонам на 20% в новом финансовом году. Ее генеральный директор Джефф Харменинг признает необходимость более четкой стратегии ценообразования.

Точно так же Mondelez (NASDAQ:MDLZ), компания, стоящая за вечными брендами, такими как крекеры Ritz и шоколад Toblerone, переживает особенно трудный год в США, особенно для потребителей, заботящихся о своем бюджете. Лука Зарамелла, финансовый директор Mondelez, выделил стратегии корректировки цен: некоторые большие размеры печенья Chips Ahoy были возвращены ниже психологической отметки в 4 доллара.

Привычки потребителей к расходам меняются

Рост рекламной активности отражает сдвиг в динамике власти. Карман Эллисон, вице-президент NielsenIQ, объясняет: «Количество продвигаемых товаров выросло на 6,3% по сравнению с прошлым годом. Это говорит о том, что возможности производителей и ритейлеров повышать цены несколько исчерпаны». Эллисон подчеркивает силу кошелька: «Потребители делают выбор с помощью своих кошельков. Если цены вырастут слишком агрессивно, они поменяют бренд или магазин».

Однако не все бренды страдают одинаково. Некоторые компании добиваются успеха, сосредоточив внимание на определенных сегментах. Генеральный директор Foot Locker (NYSE:FL) Мэри Диллон сообщает, что ее клиенты по-прежнему готовы платить полную цену за отдельные продукты. Аналогично, Nike (NYSE:NKE) подчеркивает свою стратегию «максимизации продаж по полной цене».

Procter & Gamble (NYSE:PG), гигант потребительских товаров, стоящий за такими известными брендами, как Tide и Charmin, подчеркивает важность лояльности к бренду. Финансовый директор Андре Шультен утверждает, что потребители вряд ли перейдут на непроверенные альтернативы для основных продуктов. «Они не хотят рисковать», — говорит Шультен. «Потребители выбирают бренды, которые гарантируют качество и производительность».

Ключевой вывод

Хотя снижение инфляционного давления приносит облегчение потребителям, оно представляет собой проблему для корпораций, особенно тех, которые работают в секторе потребительских товаров. Возможности свободного повышения цен, похоже, уменьшаются, что вынуждает компании проявлять творческий подход к рекламным акциям и потенциально влияет на размер прибыли. Ближайшие месяцы станут проверкой способности этих корпораций адаптироваться к ситуации, в которой царит чувствительность к потребительским ценам.