💬 Секреты апельсиновой пилюльки от рекламного копирайтера

Секреты апельсиновой пилюльки от рекламного копирайтера

Это редакционная статья SV, главного редактора BitcoinMaxiNews.com и бывшего профессионального рекламного копирайтера.

Некоторое время назад серьезно увлекшись биткойнами, я решил подойти к теме «апельсиновой пилюли» — что в основном означает «продать» новичкам биткойны — так же, как и к любому другому копирайтеру.

Первое, что определит профессиональный копирайтер, — это основные сознательные и бессознательные «возражения» и страхи потенциального клиента. Другими словами, все, что, скорее всего, стоит на пути обращения этого человека.

Поэтому давайте начнем с основных препятствий на пути к апельсиновым пилингам, прежде чем будет представлено решение.

Почему так сложно «продать» что-то столь же замечательное, как биткойн

Задача новичков в употреблении апельсиновых пилюль сводится к трем вещам, и все три взаимно усиливают друг друга, делая задачу еще сложнее:

1. Слепота фиатной парадигмы, смешанная со страхом, неуверенностью и сомнением (FUD)

Когда я предложил это, OpenAI определил «парадигмальную слепоту» как «неспособность распознать или полностью понять предположения и рамки, которые формируют убеждения, ценности и действия».

Биткойн — это инновация, разрушающая парадигму, и поэтому трудно по-настоящему понять его ценность, не выйдя из «зоны комфорта» идеологизированной парадигмы фиатных денег.

Этот «страх перед неизвестным» в дополнение к страху потерять деньги порождает много FUD.

2. Компенсация скептика «власть-позиция» (сопротивление «поучению»).

Никому не нравится быть в «покорном» положении, когда его «поучают», и немногие достаточно скромны, чтобы признать, что они чего-то «не знают».

Таким образом, любая попытка апельсиновой пилюли создает в них равную и противоположную силу сопротивления, и это особенно верно, если вы пытаетесь убедить их лично.

Оставаясь «скептиком», они воспринимают себя как «положение во власти» и «превосходство», поэтому люди любят заявлять, насколько они «скептики».

3. Слепые люди и дилемма слона («убийца целостного понимания»).

Если вы попытаетесь поймать «полного слона» Биткойна в своей попытке апельсиновой пилюли, вы, скорее всего, столкнетесь с парнем из мема ниже:

Как известно всем продавцам, логика и аргументы существуют для того, чтобы ретроспективно рационализировать решения (или укрепить укоренившиеся позиции). Истинное изменение взглядов — это всегда сдвиг парадигмы (маленький или большой), а выход из зоны комфорта старой, укоренившейся парадигмы — это всегда «прыжок веры».

Сама по себе логика редко бывает достаточно сильным катализатором и мотиватором, чтобы это произошло. Вот почему чисто образовательного подхода редко бывает достаточно, чтобы разорвать самоусиливающуюся петлю слепоты к фиатным парадигмам новичка.

Кроме того, образовательный подход занимает слишком много времени и слишком скучен/техничен для фиатного мышления «мгновенного удовлетворения».

Нужна еще одна полусознательная сила, столь же мощная, как и FUD; а именно страх пропустить (FOMO). Если уровень FOMO затмит и превысит уровень FUD, люди будут конвертироваться. Просто как тот.

Делаем биткойн неотразимым для сторонников фиата Nocoiner

Это всегда был первый вопрос, который я задавал себе, начиная новый проект по копирайтингу:

«Как мне представить это предложение таким образом, чтобы это было абсолютно аппетитно неотразимым для целевой аудитории?»

Приведенный ниже пример ясно иллюстрирует разницу между ориентированным на особенности «образованием» и «сексуальным», ориентированным на выгоду убеждением:

Видите огромную разницу в воспринимаемой ценности?

Скучная, образовательная, ориентированная на особенности — это классическая «ошибка новичка» в мире рекламного копирайтинга, и это эпидемия в мире апельсиновых пилюль.

Легко поверить, что людям нужно «понимать» Биткойн, прежде чем они «вложат» в него свои с трудом заработанные фиатные деньги.

Правда, однако, в том, что г-н Норми Нокойнер с меньшей вероятностью будет «инвестировать», чем больше вы пытаетесь заставить его понять Биткойн.

Трудно «продать» людям Биткойн, если вы сосредоточены на функциях.

Как это ни парадоксально, Биткойн продает себя любому, кто его понимает, и причина этого проста: Биткойн — лучшая сделка в городе. Это абсолютно, 100% неотразимое предложение.

Вот почему каждый биткойнер делает все возможное, чтобы получить как можно больше биткойнов. Ключевым моментом здесь является «непреодолимое предложение».

Существует огромная разница между попыткой «воспитать» нормы о Биткойне и представлением Биткойна как неотразимого предложения, которым он и является.

Имея это в виду, давайте на мгновение забудем о «одноранговых», «бесплатных» и «децентрализованных». Вместо этого давайте углубимся в:

Биткойн: неотразимое предложение

Нормам не нужно смущаться техническим монстром, которым является Биткойн (повторите это предложение несколько раз для себя, и вы вздохнете с облегчением, которое оно вам даст).

Им также не нужно понимать историю денег, что такое «надежные деньги» или почему доказательство работы имеет такое большое значение.

Мистеру Норми Нокойнеру нужно всего лишь одно, что «щелкнет» в его голове, чтобы тут же получить апельсиновую таблетку, и это увидеть сделку, перед которой невозможно устоять.

По сути: то, что подтолкнет г-на Норми Нокойнера к «прыжку веры» в биткойн, сводится к трем вещам:

Без дальнейших церемоний, вот моя ультра-простая формула апельсинового пиллинга. Он открывается следующим вопросом:

«Итак, что, по вашему мнению, произойдет с ценой на биткойн, когда критическая масса поймет, что майнинг биткойнов решает не только глобальное потепление, но и глобальный энергетический кризис?»

Это идет вразрез с тем, во что они, скорее всего, были запрограммированы средствами массовой информации, так что это определенно привлечет их внимание и вызовет любопытство.

Затем я напоминаю им, что у биткойнов абсолютный дефицит, и что большая часть предложения уже находится в руках долгосрочных держателей, которые уже понимают, куда это идет.

Вы, скорее всего, столкнетесь с огромным сопротивлением, когда сделаете вышеприведенное заявление о майнинге биткойнов, и это хорошо. Это освобождает место для вас, чтобы предоставить неопровержимые доказательства, подтверждающие это.

Конечно, вы должны заранее подготовить эти элементы доказательства, и рекомендуется хранить их на своем телефоне. Вы найдете много боеприпасов в кроличьей норе с апельсиновыми пилюлями, которую я создал в Bitcoin Maxi News.

Как только они увидят доказательства того, что добыча биткойнов уже используется для уменьшения выбросов метана (что намного хуже, чем CO2, когда речь идет о «парниковом эффекте»), и как он уравновешивает энергосистему и стимулирует развитие возобновляемых источников энергии, ну, по крайней мере, вы дали им пищу для размышлений.

Затем вы можете повторить первоначальный вопрос и напомнить им, что эта возможность раннего бронирования не будет длиться вечно. Это запускает «тикающие часы FOMO» в их сознании, поскольку никто не хочет упустить много.

Объясните, что им не нужно идти ва-банк, и что владение всего лишь 0,2–0,5 BTC может превратиться в богатство их семьи, когда все это станет мейнстримом.

В завершение скажем, что владение нулевым BTC — это самый большой финансовый риск, на который они могут пойти, и что знание этих вещей сродни обладанию полностью легальными «инсайдерскими знаниями», о которых 98% населения пока не знает.

При таком подходе вы избегаете всех технических, запутанных и скучных вещей и представляете Биткойн как сексуальное и неотразимое предложение, которым он и является, и все это в течение нескольких минут.

Это гостевой пост SV. Высказанные мнения являются полностью их собственными и не обязательно отражают точку зрения BTC Inc или Bitcoin Magazine.