💬 Гендиректор JetLend: Наша цель - дорасти до 40 миллиардов выручки к 2030 году

Гендиректор JetLend: Наша цель - дорасти до 40 миллиардов выручки к 2030 году

Генеральный директор и основатель компании Роман Хорошев рассказал о ключевых изменениях в бизнес-модели, новой риск-политике и планах по развитию после выхода на IPO:

Теперь наши отчеты будут проходить каждый второй рабочий понедельник месяца. Мы будем рассказывать о новостях, о реформах компании, о продуктовых разработках и, конечно, о финансовых результатах — как фактических, так и прогнозных.

Если брать отчетность по РСБУ, увидим небольшую прибыль в размере 0,5 млн рублей. Выручка компании по итогам года составила более 700 млн рубл. Такой результат связан со значительными инвестициями в риск-модель и перестройкой бизнес-модели всей компании. По МСФО ситуация выглядит иначе . Мы выделили шесть процентов своих долей сотрудникам в рамках опционной программы. Это стандартная практика мотивации для стартапов — когда акционеры делятся своими акциями с сотрудниками, которые много лет работали с низкой зарплатой и неясными перспективами.

К сожалению, МСФО учитывает это как расход. Хотя это бумажный убыток , которого на самом деле нет, мы обязаны его учесть, и в итоге по МСФО показали убыток в размере примерно 120 млн рублей. Подчеркну — это именно бумажный убыток, фактически компания сработала в плюс. К сожалению, пришлось принять решение об отмене опционной программы для сотрудников, хотя мне она очень нравилась.

Да, это скажется на темпах роста, но, учитывая рентабельность наших каналов, мы, скорее всего, не сильно обменяем снижение темпов роста на прибыль. Зато, JetLend станет прибыльной компанией, и мы сможем выплачивать дивиденды не через 2-3 года , как я говорил во время roadshow, а раньше, может быть, даже по итогам текущего года. В следующем году есть планы перейти к квартальным выплатам.

Сейчас мы выдаем меньше займов, но это временно. Наш фокус на качестве — в основном это достаточно крупные ООО с хорошей выручкой, темпом роста и, главное, с хорошей операционной прибылью.

Мы предложили всем участникам IPO возможность приобрести акции по цене размещения в течение определенного периода. Он бесплатный, им можно воспользоваться или нет. Это будет интересно тем инвесторам, которые инвестируют на долгий период.

Размещение прошло по цене 60 руб., сейчас акция стоит дешевле, но инвестировать в акции стоит на несколько лет. За последние четыре года компания выросла примерно в 80 раз, и сейчас идет очень серьезная трансформация всей бизнес-модели. Отдачу инвесторы увидят примерно через год, и тогда акции могут вырасти. Для инвесторов, которые верят в компанию и в успешную трансформацию, опцион позволит приобрести акции по цене размещения, например, по 60 рублей, даже если в тот момент они будут стоить уже 120 рублей. Единственное условие — не продавать акции.

Программа запущена в тестовом режиме и пока предлагается на индивидуальных условиях только премиальным инвесторам. Смысл в том, что мы выкупаем часть потерь, которую понес инвестор, несмотря на то, что это рискованная инвестиция. Программа будет многолетней — у некоторых инвесторов мы будем выкупать потери в течение нескольких лет. Условия, которые будут в личном кабинете, будут исполнены.

Ко второму кварталу 2024 года мы наблюдаем почти двукратное сокращение уровня просрочек, а в четвертом квартале этот показатель приближается к нулю. С июля 2024 года из выданных 7 млрд руб. в дефолты составили всего 60 млн руб. Конечно, мы могли бы выдавать гораздо больше — потенциальный объем составляет 5-6 мрлд руб. в месяц, а выдаем мы около 600 млн. руб. Но сейчас важнее стабилизировать риски.

Мы прогнозируем, что за 2025 год получим выручку около 830 млн руб. В 2026 году планируем увеличить выручку до 2 млрд руб., а прибыль — до 500-600 млн рублей, из которых половину выплатим в виде дивидендов. В текущем году дивиденды также не исключены.

Моя внутренняя цель — дорасти до 40 миллиардов выручки к 2030 году с чистой прибылью в 20 млрд руб. Это очень амбициозно, но вполне реально. Важно помнить, что банки зарабатывают 10% чистой маржи, а мы — около 2-2,5%. Это значит, что для заемщиков мы выгоднее, так как большую часть прибыли распределяем среди инвесторов.