💬 Девелоперы отменяют старты продаж в новых проектах — Forbes

Девелоперы отменяют старты продаж в новых проектах — Forbes

С начала 2025 года некоторые девелоперы сообщили о переносе старта продаж в новых жилых проектах на несколько лет. Например, ГК ФСК перенес вывод на рынок сразу 40 новых корпусов. Девелопер Legenda приостановил продажи в проекте ЖК «Новая Земля» спустя месяц после старта. Региональный девелопер Unikey отложил старт строительства и продаж в трех проектах, девелопер Glorax перенес на два года реализацию планов по расширению в регионах.

Такие решения нетипичны для жилых застройщиков. В предыдущие периоды, когда возникал риск существенного спада спроса, выход новых проектов на рынок не приостанавливался, о чем ранее писал Forbes.

К решению о переносе старта продаж застройщиков подтолкнула совокупность факторов: высокая стоимость проектного финансирования и низкие темпы заполнения эскроу-счетов как из-за слабого спроса, так и из-за популярности рассрочек, говорят собеседники Forbes.

Стратегия отложенного запуска даже с учетом возможных издержек, связанных с отложенным стартом, выглядит предпочтительнее, чем попытки поддерживать низкие темпы продаж, добавляет генеральный директор компании Key Capital Ольга Гусева.

Возможно, у девелопера в этой локации уже есть проект, и запуск нового приведет к ухудшению показателей на обоих проектах, рассуждает о целесообразности переноса сроков запуска генеральный директор ГК «РКС Девелопмент» Станислав Сагирян.

На строящийся объект открывается кредитный договор, и если корпусов в продаже много, а продаются они медленнее, чем строятся, то у девелопера возникают непокрытые эскроу-счета, объясняет Трубников. «И в данной ситуации для застройщика выгоднее притормозить вывод на рынок новых корпусов, пока не распродадутся текущие, сохраняя, конечно, ассортиментную матрицу, — говорит он. — При этом в текущих экономических реалиях важно продать максимально больше до ввода в эксплуатацию, потому что после завершения строительства возникают дополнительные издержки в виде налога на имущество и затрат на содержание объекта». Решение о переносе старта продаж и строительства влечет за собой необходимость урегулировать договорные отношения. Самой большой проблемой для застройщиков, по словам собеседников Forbes, может стать наличие уже заключенных договоров долевого участия (ДДУ) или договоров бронирования. «Закрытие продаж может негативно сказаться на имидже компании, особенно если это происходит в уже стартовавших проектах», — предупреждает Сагирян из «РКС Девелопмент».

«И в данной ситуации для застройщика выгоднее притормозить вывод на рынок новых корпусов, пока не распродадутся текущие, сохраняя, конечно, ассортиментную матрицу, — говорит он. — При этом в текущих экономических реалиях важно продать максимально больше до ввода в эксплуатацию, потому что после завершения строительства возникают дополнительные издержки в виде налога на имущество и затрат на содержание объекта».

Решение о переносе старта продаж и строительства влечет за собой необходимость урегулировать договорные отношения. Самой большой проблемой для застройщиков, по словам собеседников Forbes, может стать наличие уже заключенных договоров долевого участия (ДДУ) или договоров бронирования.

«Закрытие продаж может негативно сказаться на имидже компании, особенно если это происходит в уже стартовавших проектах», — предупреждает Сагирян из «РКС Девелопмент».