💬 Группа Позитив МСФО 9 мес. 2025 г: выручка ₽10,91 млрд (+12,2% г/г), чистый убыток ₽5,76 млрд (рост убытка на 9,3% г/г)

Группа Позитив МСФО 9 мес. 2025 г: выручка ₽10,91 млрд (+12,2% г/г), чистый убыток ₽5,76 млрд (рост убытка на 9,3% г/г)

◾ Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив», MOEX: POSI ) публикует промежуточную управленческую и консолидированную финансовую отчетность по итогам девяти месяцев 2025 года . Объем отгрузок клиентам компании составил 11,9 млрд рублей , по сравнению с 9,1 млрд рублей за аналогичный период прошлого года. Positive Technologies существенно увеличила операционную эффективность, показав снижение численности персонала на 17% и операционных расходов, не связанных с оплатой труда, на 38% к аналогичному периоду прошлого года. Компания подтверждает целевые показатели отгрузок за 2025 год в коридоре 33 — 35 — 38 млрд рублей , что эквивалентно росту на 37–58% к прошлому году. Менеджмент ожидает, что в результате существенного роста объема отгрузок и фокуса на эффективность расходов компания вернется к положительным значениям управленческой чистой прибыли (NIC) .

? «Positive Technologies уверенно входит в 4-й квартал, традиционно являющийся самым сильным с точки зрения продаж. На него исторически приходится до 60–70% от общего объема отгрузок за год. Текущая динамика роста бизнеса соответствует нашим ожиданиям. Я уверен, в четвертом квартале нам удастся не только ее удержать, но и улучшить». Максим Филиппов ,Заместитель генерального директора Positive Technologies ◾ Ключевые операционные и финансовые показатели Результаты компании за 9 месяцев превышают объем отгрузок за аналогичный период прошлого года на 31% , в то же время находясь в рамках ожиданий менеджмента и общего прогноза на 2025 год . Итоги отчетного периода отражают возвращение компании к целевым темпам роста бизнеса. ◾ Компания отмечает существенный положительный эффект от инициатив по повышению эффективности. По итогам 9 месяцев существенно сократились суммарные расходы на маркетинг (–29%) , поддержку бизнеса (–15%) , отраслевые мероприятия и инфраструктурные проекты. Общая сумма расходов на оплату услуг третьих лиц (не включая ФОТ) сократилась на 38% или 2,5 млрд рублей . ◾ По состоянию на 30 сентября 2025 года численность сотрудников компании зафиксирована на уровне 2609 человек , что на 17% ниже, чем на конец 2024 года . При этом доля экспертов по информационной безопасности и разработчиков составляет 55% . Уже в третьем квартале сумма расходов на ФОТ составила 3,7 млрд рублей , снизившись на 11% к аналогичному периоду прошлого года. Positive Technologies продолжает активно привлекать лучших экспертов: с начала года в компанию принято 236 новых сотрудников , основная часть которых присоединилась к командам разработки ключевых продуктов и решений. ◾ По итогам 9 месяцев 2025 года , в результате увеличения объема отгрузок при сохранении жесткого контроля за эффективностью расходов, значение EBITDAC составило –6 млрд рублей по сравнению с –9,5 млрд рублей годом ранее. Значение NIC (чистой прибыли без учета капитализируемых расходов) по итогам 9 месяцев традиционно находится в отрицательной зоне. При этом в сентябре месячное значение NIC впервые с начала года вышло в положительную зону, составив 387 млн рублей . По итогам года компания планирует выйти в положительную зону по NIC , а в 2026 году — на целевые значения рентабельности по NIC на уровне 30% . ◾ Positive Technologies планомерно улучшает структуру долга. Коэффициент долговой нагрузки ( чистый долг к EBITDA за последние 12 месяцев ) по состоянию на 30 сентября 2025 года составляет 2,56 . Компания прогнозирует его снижение на фоне поступления оплат за отгрузки в 4-м и 1-м кварталах , а также погашения ряда заимствований, включая выпуск облигаций на сумму 2,5 млрд рублей . ◾ Компания продолжит фокусироваться на привлечении долгосрочного долга , позволяющего комфортно управлять ликвидностью и портфелем заимствований. В июне 2025 года размещен новый выпуск облигаций, основной задачей которого является снижение доли банковских кредитов и оптимизация структуры заимствований. При этом компания может использовать банковские кредиты и другие краткосрочные инструменты для короткого финансирования. Эффективная стоимость заимствований снизилась с 21,4% в первом квартале до 18,6% по итогам третьего квартала. Менеджмент компании ожидает, что на фоне продолжающегося снижения ключевой ставки это позволит существенно снизить расходы на выплату процентов и повысить финансовую эффективность. ◾ Развитие продуктовой линейки Основной вклад в объем отгрузок в отчетном периоде внесли флагманские продукты компании: MaxPatrol SIEM , MaxPatrol VM и PT Network Attack Discovery , суммарно обеспечив 60% от общего объема отгрузок. Эксперты Positive Technologies продолжают расширять функционал и повышать стабильность работы данных продуктов. ◾ На базе MaxPatrol SIEM активно развиваются технологии искусственного интеллекта, а в рамках PT Network Attack Discovery реализована функция централизованного мониторинга распределенных инфраструктур, что снижает требования к оборудованию и открывает возможности для компаний меньшего размера. Существенно увеличилась работоспособность MaxPatrol VM для крупных инсталляций, расширена и обогащена экспертная составляющая продукта, включая машинное обучение. ◾ Positive Technologies в 2025 году планирует инвестировать в R&D около 9,2 млрд рублей , что позволит реализовать стоящие перед компанией задачи и поддерживать высокие темпы разработки новых решений. Стратегически важными направлениями являются: PT NGFW (межсетевой экран нового поколения), сетевое оборудование , антивирусные решения и платформа MaxPatrol EPP , облачный сервис PT X для мониторинга безопасности и реагирования на кибератаки, а также система автопентеста PT Dephaze . ◾ Продолжается активное развитие PT NGFW , коммерческие продажи которого стартовали год назад. Продукт доказал эффективность в промышленной эксплуатации, демонстрируя 70% покрытия рыночных требований, а к следующему году этот показатель достигнет 97% . Это подтверждает курс Positive Technologies на создание конкурентоспособного продукта, способного заменить иностранных вендоров. ◾ Для ускоренного развития направления и выхода на рынок сетевого оборудования создается дочерняя структура — «ТризТех» . Этот шаг обеспечит высокие темпы роста бизнеса, расширение клиентской базы и привлечение стратегических партнеров. ◾ В начале 2025 года Positive Technologies сообщала о приобретении доли в белорусской компании «ВИРУСБЛОКАДА» , специализирующейся на антивирусном ПО. Технологии интегрированы в продукты PT ISIM и PT Sandbox , усилив антивирусную защиту. Команда разработчиков усилила экспертизу в части защиты конечных устройств. ◾ В октябре 2025 года , в рамках Positive Security Day , компания представила концепцию MaxPatrol Endpoint Security для защиты конечных устройств, а также альфа-версию антивирусного продукта MaxPatrol EPP . Он обеспечивает базовую безопасность от массовых атак, а MaxPatrol EDR — от целевых. Коммерческая версия будет готова к декабрю 2025 года . ◾ Среди новых стратегически важных продуктов — PT X , решение для мониторинга безопасности и реагирования на кибератаки. Оно предназначено для компаний малого и среднего бизнеса, обеспечивая результативную киберзащиту под контролем экспертов Positive Technologies . PT X реализует концепцию результативной кибербезопасности и измеримости результата . Компания готова подтверждать защищенность клиентов на кибериспытаниях с участием белых хакеров и осуществлять выплаты при выявлении уязвимостей. ◾ Система PT Dephaze , представленная ранее, показала эффективность на первых пилотах: более 50 компаний уже используют её для регулярного тестирования защищенности. Читать источник Читать источник

Заместитель генерального директора Positive Technologies

◾ Ключевые операционные и финансовые показатели

Результаты компании за 9 месяцев превышают объем отгрузок за аналогичный период прошлого года на 31% , в то же время находясь в рамках ожиданий менеджмента и общего прогноза на 2025 год . Итоги отчетного периода отражают возвращение компании к целевым темпам роста бизнеса.

◾ Компания отмечает существенный положительный эффект от инициатив по повышению эффективности. По итогам 9 месяцев существенно сократились суммарные расходы на маркетинг (–29%) , поддержку бизнеса (–15%) , отраслевые мероприятия и инфраструктурные проекты. Общая сумма расходов на оплату услуг третьих лиц (не включая ФОТ) сократилась на 38% или 2,5 млрд рублей .

◾ По состоянию на 30 сентября 2025 года численность сотрудников компании зафиксирована на уровне 2609 человек , что на 17% ниже, чем на конец 2024 года . При этом доля экспертов по информационной безопасности и разработчиков составляет 55% . Уже в третьем квартале сумма расходов на ФОТ составила 3,7 млрд рублей , снизившись на 11% к аналогичному периоду прошлого года. Positive Technologies продолжает активно привлекать лучших экспертов: с начала года в компанию принято 236 новых сотрудников , основная часть которых присоединилась к командам разработки ключевых продуктов и решений.

◾ По итогам 9 месяцев 2025 года , в результате увеличения объема отгрузок при сохранении жесткого контроля за эффективностью расходов, значение EBITDAC составило –6 млрд рублей по сравнению с –9,5 млрд рублей годом ранее. Значение NIC (чистой прибыли без учета капитализируемых расходов) по итогам 9 месяцев традиционно находится в отрицательной зоне. При этом в сентябре месячное значение NIC впервые с начала года вышло в положительную зону, составив 387 млн рублей . По итогам года компания планирует выйти в положительную зону по NIC , а в 2026 году — на целевые значения рентабельности по NIC на уровне 30% .

◾ Positive Technologies планомерно улучшает структуру долга. Коэффициент долговой нагрузки ( чистый долг к EBITDA за последние 12 месяцев ) по состоянию на 30 сентября 2025 года составляет 2,56 . Компания прогнозирует его снижение на фоне поступления оплат за отгрузки в 4-м и 1-м кварталах , а также погашения ряда заимствований, включая выпуск облигаций на сумму 2,5 млрд рублей .

◾ Компания продолжит фокусироваться на привлечении долгосрочного долга , позволяющего комфортно управлять ликвидностью и портфелем заимствований. В июне 2025 года размещен новый выпуск облигаций, основной задачей которого является снижение доли банковских кредитов и оптимизация структуры заимствований. При этом компания может использовать банковские кредиты и другие краткосрочные инструменты для короткого финансирования. Эффективная стоимость заимствований снизилась с 21,4% в первом квартале до 18,6% по итогам третьего квартала. Менеджмент компании ожидает, что на фоне продолжающегося снижения ключевой ставки это позволит существенно снизить расходы на выплату процентов и повысить финансовую эффективность.

◾ Развитие продуктовой линейки

Основной вклад в объем отгрузок в отчетном периоде внесли флагманские продукты компании: MaxPatrol SIEM , MaxPatrol VM и PT Network Attack Discovery , суммарно обеспечив 60% от общего объема отгрузок. Эксперты Positive Technologies продолжают расширять функционал и повышать стабильность работы данных продуктов.

◾ На базе MaxPatrol SIEM активно развиваются технологии искусственного интеллекта, а в рамках PT Network Attack Discovery реализована функция централизованного мониторинга распределенных инфраструктур, что снижает требования к оборудованию и открывает возможности для компаний меньшего размера. Существенно увеличилась работоспособность MaxPatrol VM для крупных инсталляций, расширена и обогащена экспертная составляющая продукта, включая машинное обучение.

◾ Positive Technologies в 2025 году планирует инвестировать в R&D около 9,2 млрд рублей , что позволит реализовать стоящие перед компанией задачи и поддерживать высокие темпы разработки новых решений. Стратегически важными направлениями являются: PT NGFW (межсетевой экран нового поколения), сетевое оборудование , антивирусные решения и платформа MaxPatrol EPP , облачный сервис PT X для мониторинга безопасности и реагирования на кибератаки, а также система автопентеста PT Dephaze .

◾ Продолжается активное развитие PT NGFW , коммерческие продажи которого стартовали год назад. Продукт доказал эффективность в промышленной эксплуатации, демонстрируя 70% покрытия рыночных требований, а к следующему году этот показатель достигнет 97% . Это подтверждает курс Positive Technologies на создание конкурентоспособного продукта, способного заменить иностранных вендоров.

◾ Для ускоренного развития направления и выхода на рынок сетевого оборудования создается дочерняя структура — «ТризТех» . Этот шаг обеспечит высокие темпы роста бизнеса, расширение клиентской базы и привлечение стратегических партнеров.

◾ В начале 2025 года Positive Technologies сообщала о приобретении доли в белорусской компании «ВИРУСБЛОКАДА» , специализирующейся на антивирусном ПО. Технологии интегрированы в продукты PT ISIM и PT Sandbox , усилив антивирусную защиту. Команда разработчиков усилила экспертизу в части защиты конечных устройств.

◾ В октябре 2025 года , в рамках Positive Security Day , компания представила концепцию MaxPatrol Endpoint Security для защиты конечных устройств, а также альфа-версию антивирусного продукта MaxPatrol EPP . Он обеспечивает базовую безопасность от массовых атак, а MaxPatrol EDR — от целевых. Коммерческая версия будет готова к декабрю 2025 года .

◾ Среди новых стратегически важных продуктов — PT X , решение для мониторинга безопасности и реагирования на кибератаки. Оно предназначено для компаний малого и среднего бизнеса, обеспечивая результативную киберзащиту под контролем экспертов Positive Technologies . PT X реализует концепцию результативной кибербезопасности и измеримости результата . Компания готова подтверждать защищенность клиентов на кибериспытаниях с участием белых хакеров и осуществлять выплаты при выявлении уязвимостей.

◾ Система PT Dephaze , представленная ранее, показала эффективность на первых пилотах: более 50 компаний уже используют её для регулярного тестирования защищенности.

Отчетность: Читать источник Презентация: Читать источник

Презентация: Читать источник